Uw woning verkopen begint hier
Een woning verkopen is een belangrijke beslissing.
Deze Verkoopwijzer helpt u in korte stappen door het verkoopproces op Curaçao — van de eerste waardebepaling tot de sleuteloverdracht.
01 | Verkopen op Curaçao
Een goede verkoop begint met een goede voorbereiding.
Ontdek waar u aan moet denken voordat u uw woning op Curaçao te koop zet.
Verkopen op Curaçao
Een huis verkopen op Curaçao is meer dan een bord in de tuin en een woning online plaatsen. De juiste verkoop begint met een goede voorbereiding: weten wat uw woning waard is, begrijpen wie de mogelijke kopers zijn en bepalen welke verkoopstrategie bij uw woning past.
Of u nu al jaren op Curaçao woont, naar het buitenland verhuist of een woning bezit die u niet langer gebruikt: de manier waarop u uw huis op de markt brengt, heeft direct invloed op de belangstelling, de onderhandelingen en uiteindelijk het resultaat.
Voordat u uw huis te koop zet
Een goede verkoop begint met een paar eenvoudige vragen.
Waarom wilt u verkopen?
Uw reden om te verkopen kan invloed hebben op de gewenste timing en strategie.
Wat is uw woning werkelijk waard?
Een realistische marktwaarde vormt de basis voor een goede vraagprijs.
Wie is de meest waarschijnlijke koper?
Een woning in Jan Thiel spreekt mogelijk een andere doelgroep aan dan een woning in bijvoorbeeld Damacor, Matancia of Koraal Tabak.
Hoe wilt u uw woning presenteren?
Goede fotografie, video, een sterke woningpresentatie en een gerichte marketingstrategie kunnen het verschil maken.
Hoeveel tijd heeft u?
Een woning die snel verkocht moet worden vraagt om een andere aanpak dan een eigenaar die de tijd heeft om op de juiste koper te wachten.
De juiste verkoopstrategie
Er bestaat geen standaardaanpak voor ieder huis op Curaçao.
Een woning kan aantrekkelijk zijn voor een lokale koper, een Nederlander die naar Curaçao wil verhuizen, een internationale koper of een investeerder. Daarom begint een goede verkoopstrategie niet bij de vraag:
“Waar kunnen we mijn huis plaatsen?”
maar bij:
“Wie willen we bereiken en waarom zou die koper juist deze woning willen?”
Goed verkopen begint vóór de eerste bezichtiging
De eerste indruk wordt vaak al online gemaakt. De foto's, presentatie, vraagprijs en omschrijving bepalen of een potentiële koper verder kijkt of direct doorgaat naar de volgende woning.
Daarom is het doel niet om uw huis zoveel mogelijk online te zetten, maar om het op de juiste manier bij de juiste doelgroep onder de aandacht te brengen.
Een goede verkoop begint dus niet wanneer de eerste koper binnenkomt. Die begint op het moment dat u besluit uw woning te verkopen.
02 | Wat is uw woning waard?
De juiste vraagprijs begint met een realistische kijk op de waarde van uw woning. Locatie, staat, voorzieningen en de actuele markt spelen allemaal een rol.
Wat is uw woning waard?
De waarde van een woning op Curaçao wordt niet alleen bepaald door wat u er zelf voor heeft betaald of wat een vergelijkbare woning ooit heeft opgebracht.
De markt kijkt naar het geheel van de woning: de locatie, het perceel, de woonoppervlakte, de staat van onderhoud, de kwaliteit van de afwerking, het uitzicht, de voorzieningen en het actuele aanbod van vergelijkbare woningen.
Vraagprijs is niet hetzelfde als marktwaarde
Het is begrijpelijk dat u een bepaalde prijs voor uw woning in gedachten heeft. Misschien omdat u weet wat u ervoor heeft betaald, omdat u heeft geïnvesteerd in verbouwingen of omdat een vergelijkbare woning voor een bepaald bedrag te koop staat.
Maar een vraagprijs is geen garantie voor de uiteindelijke verkoopprijs.
Een goede verkoop begint daarom met een realistische inschatting van wat de markt op dat moment voor uw woning over heeft.
Waar kijken we naar?
Bij een waardebepaling kijken we onder andere naar:
• Locatie en de directe omgeving
• Perceel- en woonoppervlakte
• Type en indeling van de woning
• Staat van onderhoud
• Kwaliteit van keuken, badkamers en afwerking
• Zwembad, tuin, terras en buitenruimte
• Uitzicht, privacy en ligging
• Eigendom of erfpacht
• Vergelijkbare woningen die momenteel te koop staan
• Recente marktontwikkelingen
• De doelgroep voor uw woning
Een woning hoeft dus niet exact hetzelfde te zijn als een vergelijkbare woning om toch waardevolle informatie te geven. Het gaat om het totaalbeeld.
Een te hoge vraagprijs kan duur worden
Een hoge vraagprijs klinkt aantrekkelijk. Maar als de markt die prijs niet ondersteunt, kan dat juist tegen u werken.
Een woning die maandenlang te koop staat, kan steeds meer het beeld krijgen dat er iets mis mee is. Vervolgens wordt de prijs verlaagd, terwijl potentiële kopers zich al een beeld hebben gevormd.
Daarom is de juiste prijs bij de start vaak belangrijker dan simpelweg de hoogste prijs op papier.
Wat is uw huis op Curaçao waard?
Een goede waardebepaling is geen exacte wetenschap. Het is een onderbouwde inschatting op basis van de woning, de locatie en de actuele markt.
Het doel is niet om de hoogste denkbare vraagprijs te bepalen. Het doel is om een prijs te bepalen waarmee u uw woning sterk en geloofwaardig in de markt zet.
Dat is het uitgangspunt voor een succesvolle verkoop.
Wilt u extra zekerheid?
Bij twijfel over de waarde van uw woning kunt u er als verkoper ook voor kiezen om een onafhankelijke taxateur in te schakelen en een formeel taxatierapport te laten opstellen.
Een taxatie kan extra zekerheid geven over de waarde van uw woning. De makelaar kan vervolgens helpen om die waarde te vertalen naar een passende verkoopstrategie en vraagprijs voor de actuele markt.
Het doel is niet om gelijk te krijgen over een prijs, maar om met een goed onderbouwde waarde de markt op te gaan.
03 | Uw woning verkoopklaar maken
Een goede eerste indruk begint al voordat de eerste koper binnenkomt.
Daarom zorgen we ervoor dat uw woning al vóór de foto's zo goed mogelijk wordt gepresenteerd.
Kijk door de ogen van de koper
U woont zelf al langere tijd in uw woning en daardoor vallen bepaalde zaken misschien niet meer op. Een potentiële koper kijkt met andere ogen.
Denk aan kleine reparaties, achterstallig onderhoud, rommel, persoonlijke spullen of ruimtes die anders ingericht kunnen worden.
Dat betekent niet dat u uw woning volledig moet verbouwen of vernieuwen.
Niet alles hoeft vernieuwd te worden
Niet iedere investering verdient zich bij verkoop terug.
Soms zijn een paar kleine verbeteringen, goed opruimen en grondig schoonmaken voldoende om een woning veel beter tot zijn recht te laten komen.
Het gaat erom dat we onderscheid maken tussen wat wel verstandig is om aan te pakken en wat niet nodig is.
Samen door uw woning
CPM loopt graag samen met u door de woning.
We bespreken wat opvalt, welke verbeteringen verstandig zijn en waar u juist geen onnodig geld aan hoeft uit te geven.
Het doel is niet om uw woning perfect te maken, maar om ervoor te zorgen dat de woning zo goed mogelijk wordt gepresenteerd aan potentiële kopers.
Ook de buitenruimte telt
Op Curaçao is de buitenruimte vaak een belangrijk onderdeel van de woning.
Tuin, zwembad, terras, entree, verlichting, uitzicht en gevel bepalen mede de eerste indruk.
Ook daar kijken we dus naar voordat de woning wordt gefotografeerd en online wordt aangeboden.
Eerst goed, dan op de foto
Pas wanneer de woning verkoopklaar is, maken we de foto's en werken we aan de online presentatie.
Want een potentiële koper moet eigenlijk al bij de eerste foto denken:
“Daar wil ik meer van zien.”
Een goede verkoop begint daarom niet bij de eerste kijker.
Die begint bij de voorbereiding.
04 | Marketing & de juiste koper bereiken
Een mooie woning verkoopt zichzelf niet. De juiste koper moet haar zien, begrijpen en interessant vinden.
Daarom kijken we niet alleen naar waar we uw woning kunnen plaatsen, maar vooral naar wie we willen bereiken.
Wie willen we bereiken?
Iedere woning heeft een andere doelgroep. Dat kan een lokale koper zijn, iemand die naar Curaçao wil verhuizen, een internationale koper, een investeerder of iemand die specifiek in een bepaalde wijk zoekt.
De doelgroep bepaalt mede hoe we uw woning presenteren en waar we haar onder de aandacht brengen.
De eerste indruk is online
De eerste kennismaking gebeurt vaak via een foto, video of online presentatie.
Daarom kijken we naar:
• professionele fotografie;
• een sterke woningomschrijving;
• video en waar passend dronebeelden;
• de locatie en omgeving;
• de levensstijl die bij de woning past;
• Nederlandstalige en Engelstalige presentatie waar relevant.
We willen niet alleen laten zien wat uw woning heeft, maar vooral waarom iemand hier zou willen wonen.
Bereik is niet hetzelfde als resultaat
We kunnen een woning op veel plaatsen zichtbaar maken, maar het doel is niet zoveel mogelijk views of likes.
Het doel is de juiste koper bereiken.
Daarvoor kunnen we onder andere gebruikmaken van de CPM-website, vastgoedplatforms, social media, ons eigen netwerk en samenwerking met andere makelaars.
Tijdens de verkoop kijken we hoe de markt reageert. De belangstelling, bezichtigingen en biedingen vertellen ons of de gekozen aanpak werkt.
Samen bepalen we de aanpak
Elke woning is anders. Daarom krijgt niet iedere woning dezelfde marketing.
We bepalen samen wat past bij uw woning, uw doelgroep en uw verkoopdoel.
Goede marketing betekent niet dat uw woning overal zichtbaar is.
Goede marketing betekent dat uw woning zichtbaar is bij de mensen voor wie zij écht interessant is.
05 | Bezichtigingen, biedingen & onderhandelen
Een bezichtiging is meer dan een rondleiding.
Het is het moment waarop een potentiële koper bepaalt of de woning echt bij hem of haar past.
Goede begeleiding begint daarom met een goede voorbereiding.
Een goede bezichtiging
We zorgen dat de woning er op haar best uitziet en geven de koper de ruimte om rustig rond te kijken en vragen te stellen.
Eerlijkheid staat daarbij voorop. Een woning hoeft niet mooier voorgesteld te worden dan zij is. De juiste koper moet weten wat hij koopt.
Van interesse naar een bod
Is een koper enthousiast, dan volgt mogelijk een bod. Daarbij kijken we niet alleen naar het bedrag, maar ook naar de voorwaarden, timing en zekerheid van de koper.
Onderhandelen
Onderhandelen gaat niet altijd alleen over de prijs. Ook voorwaarden, opleverdatum en andere afspraken kunnen onderdeel zijn van de onderhandelingen.
CPM bespreekt de biedingen met u, geeft advies en onderhandelt namens u wanneer u daarvoor kiest.
Het doel is niet altijd het hoogste bod, maar wel de beste deal voor u.
Dat is waar goede begeleiding waarde toevoegt.
Een goede bezichtiging
We zorgen dat de woning er op haar best uitziet en geven de koper de ruimte om rustig rond te kijken en vragen te stellen.
Eerlijkheid staat daarbij voorop. Een woning hoeft niet mooier voorgesteld te worden dan zij is. De juiste koper moet weten wat hij koopt.
Van interesse naar een bod
Is een koper enthousiast, dan volgt mogelijk een bod. Daarbij kijken we niet alleen naar het bedrag, maar ook naar de voorwaarden, timing en zekerheid van de koper.
Onderhandelen
Onderhandelen gaat niet altijd alleen over de prijs. Ook voorwaarden, opleverdatum en andere afspraken kunnen onderdeel zijn van de onderhandelingen.
CPM bespreekt de biedingen met u, geeft advies en onderhandelt namens u wanneer u daarvoor kiest.
Het doel is niet altijd het hoogste bod, maar wel de beste deal voor u.
Dat is waar goede begeleiding waarde toevoegt.
06 | De verkoop van A tot Z
Een woning verkopen bestaat uit verschillende stappen.
Wij begeleiden u gedurende het hele proces, zodat u weet wat er gebeurt en wanneer.
Het proces
1. Voorbereiding
Waardebepaling, verkoopstrategie en het verkoopklaar maken van uw woning.
2. Presentatie & marketing
Fotografie, video, woningpresentatie en het bereiken van de juiste kopers.
3. Bezichtigingen & biedingen
We begeleiden de bezichtigingen, bespreken de reacties en begeleiden u bij biedingen en onderhandelingen.
4. Koopovereenkomst
Zijn de voorwaarden overeengekomen, dan worden de afspraken vastgelegd in de koopovereenkomst.
5. Naar de notaris
Daarna volgt de verdere afhandeling richting de notaris. De benodigde documenten worden verzameld en de afspraken voor de overdracht worden voorbereid.
6. Overdracht
Bij de notaris wordt de akte van levering getekend. Daarna vindt de overdracht van de woning plaats en worden de sleutels overhandigd.
Afsluiting
Van de eerste waardebepaling tot de sleuteloverdracht: u staat er niet alleen voor. CPM begeleidt u stap voor stap.